关注｜综合能源效劳营业的四种结构方法

时间：2018-02-22
泉源：鱼眼看电改

许多朋侪在交流历程中，，对综合能源效劳营业该怎样做，，做些什么较量渺茫，，小我私家以为可以通过以下这张象限图，，对差别的公司在综合能源效劳方面的营业结构想路举行梳理：

在上图中，，横轴代表差别公司在综合能源效劳工业链的介入深度，，横轴左侧代表着专注于某个或某几个工业环节，，右侧代表涉及的工业链环节较多。。。。

综合能源效劳工业链，，最笼统的明确，，从上游的标准制订、到设计妄想、产品制造、工程效劳、再到下游的运营。。。。

关于工业链环节的另一种明确，，那就是电力的生产供应链条，，即“发电、输（变）电、配电、用电、调理（生意）”，，其中调理（生意）环节是相对自力的。。。。

纵轴代表着资产设置的轻重，，从没有资产的轻效劳，，到包括大中型能源基础设施的重资产投资。。。。

这样我们就获得了四个象限，，代表着差别类型公司在综合能源效劳领域的切入方法：

一、长工业链的重资产设置模式

这种模式最适合大型国有能源企业或者电网公司，，一方面他们在能源、电力工业链上自己就掌握了大宗重资产，，也顺应重资产投资、建设、运营的方法，，最有可能以原有的工业链优势，，向综合能源效劳领域迈进。。。。

从现实的情形看，，无论是五大发电集团结构增量配电网、多能互补，，照旧国网、南网在综合能源效劳领域的行动，，都是这种较长工业链结构的重资产模式，，未来也将延续这种投资拉动的形态，，预计更多的资产设置是在漫衍式电源和配网/微网领域。。。。

二、长工业链的轻资产模式

这种模式较量适合种种设计院、EPC单位、工程效劳企业，，它们原来已经在电力、能源工业链上开展相关的工程效劳，，在综合能源效劳领域，，可以开展综合能源咨询、工程EPC、综合运营效劳等相关的轻资产效劳。。。。

另一种长工业链的轻资产模式，，就是以大数据为轴线，，贯串发配用环节，，形成基于云平台的工业链效劳，，其轴线有两个偏向，，一是以能量流为目的，，实现能量流的优化设置，，好比配电+购电+售电+能源治理，，实现能源本钱的最优；；；二是以资产全生命周期为目的，，实现资产治理最优化。。。。区块链的漫衍式商业模式，，似乎也在这里能找到一点点影子，，这个问题我还没想明确，，等想好了再写一篇。。。。

三、专注某些领域的重资产模式

专注某个领域或者某几个领域举行重资产投资，，并形成可盈利的商业模式，，并与长工业链重资产模式形成差别化竞争，，这种模式相对适合大型民营企业或者民营上市公司。。。。

实践中我们也看到这样的案例，，好比新奥的泛能网，，协鑫的能源互联网，，都是在配用电或者用电环节举行投资，，实现多能互补+微电网+漫衍式能源的结构。。。。只是现在在没有充分市场化的情形下，，这种模式最大的问题是没有成熟商业模式，，只有期待若干年后的现货市场铺开才具有较强的资产变现能力。。。。这就磨练这些民营企业的工业结构节奏、现金流坚持能力和融资水平了，，并且需要在局部形成试点突破，，在细分市场或者小规模实现盈利，，以增强市场信心。。。。

四、专注某些领域的轻资产模式

基于某些领域的轻资产模式，，也就是能源专业效劳。。。。这种模式与长工业链的轻资产模式，，最大的区别就是在某个环节的效劳深度，，也就是细分市场的挖掘深度，，由于综合能源效劳市场太大，，许多细分市场都是有待挖掘和突破的，，某些细分市场的规模也足以成绩若干家上市公司。。。。古板的国有设计院，，或者习惯了EPC、成套施工的工程效劳企业，，在手艺、文化、理念等方面要想深度挖掘某个领域是保存一定难题的，，这就是中小型民营企业和立异企业的细分时机。。。。

某种水平上，，市场化的实质就是专业化，，市场化水平越深，，专业化细分的水平就越高，，电力行业也是云云。。。。纵然在当下的电力市场化水平上，，已经可以发明有不少具有盈利空间的细分市�。。。。�，是古板电力工程效劳企业看不上或者做不了的，，未来随着市场的开放，，数据的积累和用户付费意识的增强，，细分市场将会更为富厚。。。。

五、小结

在综合能源效劳领域，，现在没有成熟的商业模式和营业模式，，未来也不会有统一的一种模式包打天下，，每个企业的DNA纷歧样，，每个项目的特征纷歧样，，以是切入的方法和路径也纷歧样。。。。重资产烧钱，，轻资产烧手艺，，越往电网侧走投资越大，，越往用户侧走效劳水平要求越高。。。。以是这就磨练每家企业的战略妄想、营业落地能力，，最终来看，，得用户者得天下，，综合能源效劳照旧更靠近用电环节的营业，，效劳为王，，这也是本轮电改的焦点诉求之一吧，，市场经济就是用户经济。。。。

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